Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za obsługę i rozwój klientów kluczowych, w tym organizacja pracy, wyznaczanie priorytetów oraz bieżące wsparcie zespołu w realizacji celów
Realizacja strategii sprzedażowej w segmencie klientów kluczowych (rynek krajowy i międzynarodowy) zgodnie z kierunkami wyznaczonymi przez Szefa Pionu
Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe zespołu – realizację planów miesięcznych i kwartalnych oraz aktywne zarządzanie lejkiem sprzedaży
Regularne raportowanie wyników, prognoz oraz identyfikacja ryzyk i szans sprzedażowych
Bezpośrednie zaangażowanie w proces sprzedaży – udział w spotkaniach z kluczowymi klientami, prowadzenie negocjacji i domykanie transakcji
Bieżące rozwijanie kompetencji zespołu poprzez coaching, feedback i wsparcie w pracy operacyjnej
Identyfikacja usprawnień w procesach sprzedażowych i obsłudze klienta oraz wdrażanie praktycznych rozwiązań
Ścisła współpraca z działami wspierającymi (marketing, produkt, operacje) w celu skutecznej realizacji projektów i ofert dla klientów
Monitorowanie rynku, działań konkurencji i potrzeb klientów oraz przekładanie wniosków na działania sprzedażowe
Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi
Stosowanie i egzekwowanie polityki handlowej i cenowej w codziennej pracy zespołu.
Nasze wymagania
Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, obejmujące organizację pracy, wyznaczanie priorytetów i bieżące wsparcie zespołu w realizacji celów
Umiejętność samodzielnego planowania działań sprzedażowych, zarządzania pipeline’em i skutecznego egzekwowania realizacji celów przez zespół
Udokumentowana skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i domykaniu transakcji
Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, umożliwiające budowanie relacji z klientami oraz efektywną współpracę wewnętrzną
Praktyczna znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2, umożliwiająca prowadzenie komunikacji biznesowej
Wykształcenie wyższe
Prawo jazdy kat. B
Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (w szczególności Excel i PowerPoint), wspierająca analizę wyników, raportowanie oraz przygotowanie ofert i prezentacji
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i usług w obszarze IT/telekomunikacyjnym, w tym bezpośrednia praca z klientami kluczowymi.
Mile widziane
Znajomość rynku data center oraz specyfiki sprzedaży projektów kolokacyjnych.
To oferujemy
Umowa o pracę
Podstawowe wynagrodzenie i atrakcyjny system prowizyjny
Samochód służbowy
Praca w systemie hybrydowym
Opieka medyczna (Medicover)
Dofinansowanie karty Multisport
Dofinansowanie zajęć językowych z lektorami (Multilango)
Możliwość skorzystania z masażu biurowego (raz w miesiącu)
Budżet na integracje zespołowe
Brak korporacyjności
Brak dress code’u.
Prosimy o wysłanie CV za pomocą formularza rekrutacyjnego
